我国作为大的钾肥进口国，近三年的钾肥年进口量皆超过了500万吨，对外依存度约50%.在钾肥产能过剩的背景之下，加拿大、俄罗斯等钾肥生产皆将视为其大客户，在敲定出口至的钾肥价格之后，再与印度、巴西等需求方谈判相对容易。
对国内钾肥生产厂家而言，在制定销售价格时，进口钾肥价格便是极好的参照样本。
近些年钾肥进口合同都是半年签一次。2011年上、下半年钾肥进口价格分别为400美元/吨、470美元/吨；2012年价格仍为470美元/吨，看似合同价格没有变化，但业内人士普遍反映2012年生意难做。
这从盐湖股份（000792,收盘价26.82元）的业绩上也可看出端倪。2012年、二、三季度，盐湖股份分别实现净利润4.93亿元、8.19亿元、5.17亿元；而2011年1~3季度，该公司则实现净利润7.53亿元、8.87亿元、7.79亿元，同比降幅分别为34.58%、7.69%、33.73%.
在2012年半年报中，盐湖股份就曾大倒苦水：“受、国内整体经济形势不景气的影响，加之进口钾肥到岸数量较多，国内钾肥市场短期内处于供应充足、需求不旺的状态，销售价格出现下滑，销售冷淡。”2012年下半年，国内钾肥需求不旺的状况丝毫没有得到改观。
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