追忆去年冬储，往年多在10月份就早早开始了冬储，但是去年都已经11月底了，经销商不着急备肥料，这场冬储有点被搁置了。再看今年冬储，早在9月初，国家发改委就发出招标文件，部分厂家在低迷市场状况下，逐步转目观望冬储，但是只有声音没有行动。为何冬储了，肥料冬储就热不起来呢？我们首要反思就是产能过剩，市场差异化，假冒产品多，等等。
面对产能过剩，化肥市场形势严峻。以尿素为例，今年尿素价格波动不断，低价游走，成交不顺畅，同时出口量虽大，但是今年尿素价格低廉，利润微薄。行情波动大，经销商利润悬空，几乎没有人敢大批量进货。
假设如何才能让冬储热起来？国内传统营销模式是分销模式，风险主要在于赊销、价格波动太大、假冒伪劣产品的冲击等方面，现在实行直营模式，好处是禁止赊销、资金回转快，有利于品牌的推广，网络执行力强。
化肥的出路还是常提的几个字就是产品突出差异化，化肥、种子、农药一起上，品质实行高端化；厂商合作，竞争共赢。“江西开门子肥业集团有限公司副总经理刘强说，为有力占据市场，化肥企业应该生产厂址本地化，把化肥业务直接做到乡镇去，做到农民身边去，带动企业发展。
对于假冒伪劣农资商品对农资市场的冲击、对三农利益的损害，许多企业和经销商都深恶痛绝。期待破解今冬明春农资市场不良风气”利器“上阵，已成厂家、经销商和农民的迫切愿望。
多做工作，多检查，降低假冒产品的危害，让经销商放心淡储，产品放心，只待价格到了一定程度，淡储自然热起来。