老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。通俗的解释是：成功是有规律的，但成功的规律也是经常变化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不变的。这个论断，也完全符合当代市场营销的一条铁律：市场变化的速度，永远快过营销变化的速度。
近年来，农资市场整合的不断加剧，市场格局瞬息万变，而为了保住“自家的一亩三分地”，农资企业不得不改变营销策略，对农资市场进行全面布局，多管齐下，网络农资市场“大小鱼”！
火爆农资招商网从自身出发，立足9年招商与实战经验总结出一套适合当今农资市场发展的营销模式“网络+电话+会议”营销，由于前几期我们都详细的分析了传统营销模式的弊端及新型营销模式的优势，而为了让广大农资同仁们对着套系统营销有一个完整的了解，今天我们具体解析下“网络+电话+会议”营销模式中的电话营销！
农资企业电话营销现状及弊端：
很多的企业在应用电话行销方面，其根本的理念还是停留在简单的群发广告式的传统营销阶段，他们把电话行销只是当成了和人员推销，店面零售相类似的产品销售通路。所以，在具体操作方面也产生了很多误区和弊端，主要表现在以下几个方面。
电话销售的弊端一、盲目地拨打，群发式轰炸！
目前，农资市场上，存在着一种现象：销售人员，上班时的大部分工作就是按顺序拨打黄页上刊登的电话，不管这个客户是否有需要，只是打电话！这种盲目地拨打，群发式轰炸往往是终导致众多消费者拒接电话，或者直接将工作人员标记为诈骗电话。
但对于农资企业而言，经营一个电话行销项目，核心的其实不是人员的能力，而是客户名单或数据库的质量。如果名单的质量好，即使人员的能力稍微弱化，一样能卖出好成绩。但如果名单的质量差，关联度差，即使你手下的电话销售员各个能力超群，要卖出好成绩也是非常艰难的。片面地强调销售人员的技巧和活动量，而忽视关键的名单质量，这是很多做电话行销企业的通病。
电话销售的弊端二、市场费用与业务时间浪费严重！
时间对于一个电话行销人员来说，是比金钱更宝贵的资源。如果我们按普通电话坐席的标准，通常每天是8小时上班时间，按通话时间的利用率达到60%计算（通话利用率就是客服代表通电话的时间÷上班的总时间），她平均一天花在电话上的时间只有4.8个小时，60%的利用率已经算是不错的水平，经过统计，国内中小企业每个电话销售代表每天花在电话上的时间为3.5小时（包含了拨出和回拨），有的时间利用率甚至更低。
本来可利用的时间已经够少，如果你打电话的时间中还包含了寻找销售机会，判断数据准确等这些事项，那真正与目标客户沟通的时间就更少。一天打20几个电话，只接触到2，3个意向客户，这是非常普遍的现象。
电话销售的弊端三、依赖销售人员的个体能力，而不懂得行销系统应用
在竞争日趋激烈，营销手段同质化的今天，人海战术依然是很多电销团队切入市场的法宝之一。快速粗糙的招聘程序，以及残酷的业绩考核造成电话销售人员的频繁流动，“数字决定位置”的企业文化造成“剩者为王”的现象令人唏嘘。
面对问题众多的电话销售行业，农资企业该如何有效解决，趋利避害，发挥电销开发市场的功效！这就需要火爆农资招商网的电话营销为您提供改造良方！
火爆农资招商网—帮你打造专业的电销团队！
一支训练有素的电话营销队伍不仅可以有效的解决客户的问题，同时可以快速的与不满的客户取得联系并赢回客户，这将增加客户的保持率，提高企业利润率；电话营销是一个对现有客户实施提高销售和交叉销售的有效工具。
火爆农资招商网拥有专业的招商顾问团队，有9年的电话营销经验，可深入企业，根据企业发展状况，为企业量身打造电话营销团队！
1、招商队伍的组建
声音是电话营销的基本功，农资电销主要以声音打动对方，因此农资企业在选择招商专员时，一定要选择声音甜美的女性，因为声音甜美的女性让人觉得更有亲和力，重要的是声音甜美才有让人听下去的欲望，才有成交合作的可能。
2、招商队伍的培训
火爆农资招商网会根据企业定位对招商团队进行相应的培训，包括企业文化、企业服务理念、企业运营模式、企业管理制度等等的培训体系，帮助新员工快速上手、老员工积极进取，打造和谐团队，成就员工与企业携手共赢。
3、招商队伍的管理
火爆农资招商网会根据企业规划理念量体裁衣，制定完美的薪酬方案，明确工作要求，制定相应的奖惩制度，一系列完整的客户分配机制，使招商队伍发挥效益，实现利益化，企业省时、省力、省心！
面对日趋加剧的市场竞争，农资企业突破传统营销模式的桎梏，打造属于自己的专业电销团队势在必行。火爆农资招商网“网络+电话+会议”系统化营销模式，全面布局，多管齐下，多方位迎合消费者个性化需求，帮你迅速打开市场，抢占先机，开启农资营销新时代！