近日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司2022年北方秋季营销峰会在山东曹县举行，打响了今年祥云股份秋季市场营销的首枪。会议以“交付价值托起祥云”为主题，坚定了祥云股份支撑保供稳价、彰显行业担当的决心。会议深入分析了在当前形势下农资行业面临的经济形势、发展环境和发展趋势，共同探讨祥云股份未来产品布局和市场营销战略，为祥云股份广大经销商合作伙伴在今年秋季市场的营销动作提振了信心。
秋销市场关注三大要点
面对复杂多变的国际局势和跌宕反复的疫情等超预期因素叠加，肥料生产企业受到了“保供稳价”责无旁贷和原料采购“价高无市”的双面夹击，基层肥料销售价格倒挂，同样使得下游市场举步维艰。如今超预期因素依然存在，秋销市场应如何启动呢？
祥云股份营销总经理胡志明表示：“在危机来临之时，寻找具有承担社会责任能力的企业，确保企业的市场交付价值，才能为客户创造利益，为社会创造价值。而企业的交付价值主要体现在三个方面：要有较大的体量规模和影响力、要有完善的产业配套和硬实力；要有强大的发展引擎和软实力。”
胡志明表示，祥云股份历经50多年的成长、磨砺、积累、沉淀，已经齐聚三大要点。不仅拥有各类高浓度磷复肥400余万吨，矿区资源15.12平方公里、已探明磷矿储量1.93亿吨，经济价值近千亿元。同时随着公司30万吨合成氨顺利投产，祥云股份在氮资源方面也拥有强大的补给能力。在资源的加持下，祥云股份生产能力也随着今年曹县新区的建成投产，提前完成公司200万吨复合肥生产能力，形成了生产销售、科技研发、商品贸易和资源开发的全产业链模式，并且在夯实磷铵、复肥业务的同时，进一步延伸磷化工产业链，做好产业配套和硬实力发展。
胡志明强调：“我们一直坚持厂商农三方共赢的营销站位，无论是产品研发还是营销渠道构建等各方面，祥云股份始终坚信厂商农是利益的共同体，三方共迎健康农业新时代，共创农资行业新未来。”
保供稳价提早规划布局
在疫情多点暴发、原料价格持续增长的艰难环境下，“实现保供稳价、彰显企业担当”已经成为考验肥料生产企业“粮”心的关键。祥云股份复肥事业公司总经理李波表示：“面对疫情反复侵扰，原料价格居高不下。祥云股份复肥事业公司按照集团公司安排部署，坚决扛起责任，把稳产保供作为首要任务来抓。特别是祥云山东基地投产，进一步扩大了产能，满足了市场需求。物流中心将‘早’字贯穿始终，多措并举。今年上半年与去年同期相比铁路运量增长率30%以上，陆路增长率25%以上，水运也略有增长。”
同时，面对任务重、压力大的实际情况，李波表示：“复肥事业公司始终保持越是困难越向前的心态，越是爬坡过坎，越要彰显企业担当。围绕秋季工作目标，抢抓重点工作，持之以恒为用户提供优质产品，跑出‘加速度’。今年祥云推出了三款新产品：改良酸性土壤的‘黑土盖’，添加双藻的双藻威以及添加了中微量元素的祥云至胜，后续产品将持续上新。围绕‘产品功能+农化服务’打好资源和技术牌，同时服务下沉，深入田间地头为终端消费者解决种植技术问题。”
坚定信心激发企业活力
为坚定厂商农三方信心，祥云股份致力于内生动力打造，激发企业蓬勃生机。此次秋销会议选点正式投产的曹县生产基地，也是彰显企业综合创新实力的体现。
祥云股份复肥事业公司山东基地总经理刘志群为与会经销商分享了祥云股份斥巨资打造的智能工厂。他表示：“为了打造‘北方航母’基地，辐射北方市场，更好地满足北方市场农业主产区的需求和自身的突破性发展要求，祥云股份重资建设山东祥云智慧农业科技有限公司，也就是目前已正式投产的曹县生产基地。这将是祥云股份北方的高浓度新型复合肥生产基地，也是集团公司在战略上顺应国家强化农业科技、建设智慧农业大战略发展方向的重要体现。”
会上，祥云股份副总经理包雪梅向与会经销商分析了中国新特肥发展方向、机遇与市场前景，并介绍了祥云股份的新的产品战略规划。她表示，祥云股份将会加大技术产品创新和服务力量升级力度，以销售、成本、效果三大导向，推出解决生产问题的新型肥料产品，做好农化服务创新，实现整体解决方案优化升级，实现企业技术营销的弯道超车。
在综合介绍后，祥云股份复肥事业公司北方销售部部长刘堂洲为现场的经销商发布了厂商共赢的销售政策，热烈的订货与抽奖环节助力祥云股份秋销市场启动圆满成功。
（来源：中国农资周报）