《山东临沭肥料会》参会流程
这次的山东肥料会，我们6点半都到了公司集合，我们四个出发去临沭，到下午一点多将近两点的时候到了临沭县城，我们先去展会看了下，没人还没开门，，到展会看了下没人正在搭建展位。之后解决的是找学生举牌子的问题，学生刚开始没找到，先把住的地方找到了，两点多的时候打听到有一个中专学校，我们过去找了老师帮我们解决学生的问题，到四点多快五点把学生问题解决了。所以我们就先回到了宾馆，把牌子等展会需要的东西准备了下。
16好我们6点半起床，7点的时候到了会场，把展位布置了下，把名片盒和记录本还有彩页给每个展位发了一套，然后我和李林静去给到场的人发彩页资料，她们两个组织学生穿服装宣传。到8点40左右我到展馆里边和参展的厂家还有熟悉的客户拜访了下，李林静在外边发彩页，到9点多展馆一直不让人进入，我就到外边和李林静一起给经销商和外边的厂家发资料，把摆地摊的厂家资料收集了下，到十点的时候开幕式，十点半的时候让入场，我在展位上，效果不错很多代理商和几个熟悉的厂家都过来咨询我们网站。李林静去把展馆的资料收集了下，之后亚辉到展位上，我去拍剩下厂家的照片，我跟队宣传发名片和彩页，李林静推车，到11点多点，我去推车宣传，12点就剩不几个厂家的人在，代理商都被厂家接走去参观了，下午几乎没人，我们收拾好东西大概2点开始去拜访附近的肥料厂，当天下午拜访了史丹利，金正达，金沂蒙，中港化肥等7个厂家，第二天上午去金山化肥，旭洋化肥等8个厂家，其中只有一家态度非常不好，还说让110抓我们，东方红化肥谈了下，回来后确定了位置，旭洋，富尔康反映也很不错，比较感兴趣。到12点半把附近的厂家都拜访完了，我们下午回来。
《临沭肥料会》参会感受
这次的临沭肥料会，虽然会很小，也没有预计的100家厂家，但是还是有收获的。本来组委会说的是100家左右厂家，但是到的大概就是50家左右。但是代理商到的不少，因为组委会包食宿，代理商应该有600人左右。由于展会比较小，所以我们就成了关注的焦点，我在展位的时候，很多代理商都主动要我们的资料看，也有几个我们的客户，主动过来找我们，通过和我们客户的沟通，让客户也更加认可我们，由于肥料行业的特殊性，有两个厂家的业务人员，我们沟通后，决定回头把自己做的产品品牌自己出钱做到我们网站上，呵呵这次展会无论和客户沟通还是宣传，我都有一种我们在主导一切的感觉。每个展位我们至少发了四遍宣传资料，每个经销商几乎都有我们的宣传资料。感觉宣传的还可以。
再有就是感觉也挺幸运，有哪个展会能有机会让我们直接去厂家拜访？通过拜访厂家让我们对肥料厂家也有了更深的了解，了解了大厂家的实力，不过说实在的，在去金沂蒙，金正达，史丹利这几个大厂家的时候，确实心里没底，因为人家的厂家确实太大了，我们问路问人家厂家的办公区域是哪里，人给我们说第三个大门，一个厂家一条路上竟然都有三个门，实力雄厚，去找这样的大厂家心没底，人让不让进都是一回事，不过通过之间事情也是对我自己的一个突破，怎么着都要去的，索性就把萎缩就丢掉我和李林静就直奔人家老总办公室了呵呵，感觉有些事情想的时候感觉比较困难，可是你真正放开胆子去做的时候也就那么回事，没有什么，尤其是金正大我们见了她们的的杨总，对我们还挺好，找了个专人以后负责咱们网站上她们资料的更新。
大的厂家都去过了，之后我感觉虽然挺累的，但是心里有一点兴奋，见到厂家的相关负责人或者经理都可以自如的来交谈，把我们的网站介绍给她们，是对我自己不错的一个锻炼。见到了农资大厂家哎的老板，感觉也就那样，对以后的工作我自己的心态也是一个很好的帮助。心态也是一个突破。
厂家跑下来也总算有收获，东方红肥业公司谈成了合作，回来就签了合同，今天把资料传了下，这两天就办款。拜访过的厂家以后联系起来应该也比较容易，都找到了公司的负责人，几个厂家还打开网站当场让她们看了下，以后估计她们也会关注的，我们再多联系几次。相对其他的厂家应该比较容易谈成合作。
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