去年公司业务员到徐闻拜访徐闻县农资公司的陈经理,陈经理说,我们徐闻茄子种植已经形成了产业,号称10万亩,是广东甚至全国的种植基地,但是近年的茄子黄萎病大发生,造成茄子的大面积死亡,极大打击了茄子种植户的种植积极性,严重影响了茄子产业的发展,每年都有很多国内甚至是国外厂家来推销黄萎病产品,个个都说效果多神奇,但是没有一个有效果,弄得我们现在不再相信任何产品,但没办法还要不断寻求新产品,除了高科技产品,普通产品基本不予考虑,你们的产品一来就要现款,在徐闻没有先例,但考虑你们是国外产品,而且是高科技产品,又有熟人介绍,这个产品我就接了,今天就打款给你公司,请公司明天安排货过来,现在正是育苗与移栽的当口,不要耽误用药时间。
货发过去后一个月的时间,每次业务员电话询问效果,陈经理都是匆匆一句话:现在在用,没有信息反馈。业务员也知道陈经理脾气,没敢多问。
一个月过去了,突然陈经理来电话要求再发货,而后业务员趁机问效果怎样?陈经理告诉他:辣椒效果不错,茄子上有的说好,有的说不行。
业务员把这个情况反馈给公司,技术部根本不相信这个情况,大丽花轮枝菌引起的黄萎病世界都无药可治,我们是世界首次攻克这个病菌的,正因为以前无药可治,大丽花轮枝菌目前没有任何抗性,所以茄子没理由效果不好。公司销售部告诉业务员,这正是个好机会,我们可以过去进行市场调查与技术指导。
过去一看,徐闻不过茄子种植面积大,辣椒面积也很大,由于种植户的种植面积大,所以大家管理都很粗犷,用药都以叶喷为主,我们产品预防叶喷就可以了,但是得病后,对病株要求灌根,用户为了省事得病后也没有灌根,这才知道是使用方法不当导致效果不理想。我们业务员把情况反馈给陈经理后,他马上把所有经销第二生命的零售店主叫上来,进行了技术培训,开好会后,零售店回去给每个用户特别强调使用方法,这样所有人都取得了满意的效果。
公司业务员到地里回访时,每到一个地方,都有很多人围过来表示感谢,有的说,如果今年没有第二生命,那地里的茄子基本要死完;有的说,如果不是看到第二生命能管住茄子黄萎病,今年都不敢种,是第二生命给了我们种茄子的信心呀!