今天是个特殊的日子,心情非常激动,漯丰王销售成绩的取得,首先我要感谢漯丰王公司给我们提供了这么超前的好产品,以及公司对我工作的大力支持与帮助!今天是个特殊的日子,心情非常激动,漯丰王销售成绩的取得,首先我要感谢漯丰王公司给我们提供了这么超前的好产品,以及公司对我工作的大力支持与帮助!今天在座的朋友,既是我的同行,又是我的老师和领导,让我谈成功经验,只好就我个人的一些具体做法及感受简单给大家做个汇报,还望大家提出宝贵意见。一、漯丰王质量是我搞好销售的先决条件:扶沟县是一个农业大县,在种植结构上主要以棉花、小麦、大豆、玉米为主,近年西瓜、瓜果蔬菜面积也占有一定比例,这给漯丰王提供了良好的市场。但扶沟县市场汇集了全国近80-90的化肥农药品种,市场竞争激烈,一个新产品要想打开市场、站住脚跟相当困难。刚接触漯丰王时,我主要经营大化肥,当我看了漯丰王有关资料后,对她产生了兴趣。“以效果征服消费,以科技挑战传统”、“叶面喷施替代根部追肥”“40克漯丰王挑战30斤复合肥”,这么有卖点的火暴口号市场上还从来没有过,我又很喜欢高科技产品,不妨就试试。通过一系列的亲自试验,效果果然神奇。于是,我开始了漯丰王的推广工作。首先铺设网点。在铺设网点过程中,也不是一帆风顺的,新产品,又是高价位,谁愿意经营呢?在此期间,我足迹踏遍了扶沟县的各个乡村,耐心详细给他们介绍漯丰王的产品特点、性质及发展前景。功夫不负有心人,一份付出就有一份收获,一件件喜讯不断从乡村传来:江村乡周吴村一村民在辣椒上用了漯丰王,打电话到公司,感谢“漯丰王”这一神奇的产品;练寺乡直沟河一妇女在自己即将被水淹死的棉田里用了两遍“漯丰王”,将淹的发黄、奄奄一息的棉田奇迹般救了过来。一天,直沟河逢会,我们正好碰到那位妇女,她激动地讲述了这一奇迹,她说,我等你们几天了,要谢谢“漯丰王”这么好的产品,她显得很激动,又把自己口袋里仅有的40多元钱全买了“漯丰王”。2005年的冬季小麦受到严重冻害。吕潭乡胡楼村一对夫妇向我们讲述了他们承包的8亩高价地小麦当时的冻害情况。小麦叶子干黄,没有了麦苗,夫妇二人以为是买了假化肥,于是去找卖化肥的,卖化肥的给他们说“那不是假化肥,是严重冻害,赶快用“漯丰王”叶面喷施”。夫妇二人半信半疑,只管试试吧。喷施3遍“漯丰王”,奇迹出现了,小麦长势喜人,茎杆粗壮,叶子肥厚,反而比邻居家的小麦长势还要好。这一消息正好被国家科技部调查“漯丰王”效果的记者(刘立成主任)抓到!动人的例子太多了,不在一一列举。二、感情经营,与经销商建立良好的朋友关系。保护好市场,是总代理及厂家非常重要的问题。随着市场销售量的增加,新问题不断出现。市场不能乱,价格要统一,还要杜绝串货问题,这就要求我们与经销商建立友好的朋友关系。这个市场空闲,可以让经销商帮助你,因为他们知道谁有经营能力,谁的品德好。对销售量上不去的怎么办?为什么老张销售的特别好,老王为什么卖不快?经过分析,这与经营有关,那么我们就去帮助他开辟市场,帮他宣传,帮他蹲点销售,这样,只要卖出一小部分,效果一出来,就抓住了客户,以点带面,这个市场的销售量就会提上去,而经销商与咱们的距离也缩短了,进一步提高了他们销售漯丰王的积极性。白潭乡三所楼村商户申宣才,是个有名的种田能手,一提“漯丰王”就高兴的合不拢嘴,每次到他那里去送货,总是又拿烟又倒茶。今年秋末,我们去老申那里,走时,老申把自家院里的石榴装了满满一大袋,非让带到漯丰王公司,让领导尝尝。那个场面真让人感动!平时多关心他们,帮他们解决经营中的困难,解除后顾之忧,给他们创造一个赚钱的良好市场,他们能不欢迎你吗?感情经营可以巩固你原来的老市场,而且又能以点带面扩大你的新市场,提高度,这样操作起来即省心又省力,而你的市场坚不可摧。三、精神是战胜一切困难的动力。两年来,“漯丰王”陪着我一路走来,从公司的那种敢于创新、敢于挑战以及对“漯丰王”事业的追求与奉献的创业精神,我看到了“漯丰王”作为中国农业肥料变革的发起者及开拓者带给我们的希望与动力,正是这种精神,不断的激励着我,向困难挑战!因为“漯丰王”,我的生活变的更加美好,因为“漯丰王”,我的事业更加辉煌!