招商政策一、代理商资格认定代理商资格和级别的认定主要依据代理的经营资质和能够承担销售任务的数量而定。资质包括经营范围、销售能力、市场策划与公关能力、资产与人员状况、社会信誉、行业影响和背景等多方面因素。各级代理要求的销售任务具体数量依据各类产品而定。二、代理商资格的取消各级各类代理必须依法经营,按有关代理销售政策和代理协议中的规定完成销售任务,违法、违反本公司销售政策和代理协议或经考核完不成代理协议规定的销售任务者,本公司有权撤消其代理资格。三、代理期限与延续首次签定的代理协议期限为一年,经考核合格后在同等条件下可优先延续。四、核心代理(一)拥有该地区(地级市或县市级)的代理权,山东济宁金山生物有限公司不得在该地区另开发代理商销售(二)有肥料销售经验,或熟悉肥料行业,有一定客户源或网络关系(三)有专职人员帮助核心代理开拓本地区市场(四)签订产品合作协议(五)发进货数量:省内30吨、省外60吨(六)核心代理商享受优惠的代理价格(七)销售指标:以一年作为一个销售周期进行相关考核(八)代理商获取代理授权证书(九)提供全套肥料正式登记和市场需要的资料,公司负责产品质量(十)为区域代理,优先代理公司新品种(十一)统一的产品价格、销售政策(十二)免费的一站式售后服务,根据市场情况免费提供营销方案、宣传资料和促销品(十三)有计划的对各级代理商进行会议培训、会议策划和支持,公司特聘的农业专家免费做技术支持。五、代理支持政策为了更好的服务用户,构建良好的代理服务体系框架结构,公司对在范围内建立的各地代理商提供以下支持:(一)市场支持1、实行正规的品牌经营,树立山东金山生物有限公司良好的品牌形象2、可免费获得各种产品资料和宣传资料3、代理商在所属区域进行相关的市场拓展活动,公司将予以配合支持。(二)产品支持1、优先享有公司产品的配货权2、代理商的客户如对产品有较大的需求改动,公司提供免费技术咨询。(三)销售和服务支持1、在大中型项目谈判中,公司可派农业专家协助代理商谈判2、协助代理商培养市场销售人员,提高其实际销售能力3、给予代理商技术支持,如有产品问题将安排农业技术专家及时敢赴现场解决4、代理商可指派员工参加公司定期、不定期举办的代理商培训班,免费培训代理商有关销售业务和必要的演示、售后服务技术等知识与技能,增强技术实力;对销售业绩的代理商,每年度均有丰厚的奖励。(四)代理商需知1、不以价格手段进行非正常竞争的原则2、尊重用户选择的原则3、先入为主的原则(不能取得项目实质性进展者除外)4、不诋毁公司产品或者同行的产品5、保护公司的商标权、专利权、知识产权和著作权6、在规定的运营区域内销售。(五)代理商提货与结算产品订购按款到发货的原则办理,为尽快将产品寄发到指定单位,公司以购货单位汇款凭证传真件为凭证办理产品寄发业务,发货费用由代理商承担