一、关于授权1、公司原则上针对品种进行经销授权,并对一定范围区域进行保护。2、以下四种情况公司不予授权:(1)品种在当地已有代理(2)不能认同公司销售政策(3)对相关知识一概不懂的(4)不能或不愿长期经营合作的3、销售合同履行以款到账户视为确认。4、只要不窜货乱价,经销授权长期有效,合同条款如有修正,另行通知。授权客户每个年度内需完成合同规定量,否则取消代理资格。二、销售基本原则1、市场统一销售价2、先款后货,市场1)通过客户考察及首批提货量,确定代理商的级别。2)代理销售合同自首批货款到账起生效。3)在双方协商终止协议后,公司另定其他代理商家。三、关于经销商级别县级经销商销售政策1)经销商应具有一定的推广和销售能力,认同公司的销售模式与政策,具有一定的分销能力和货物配送能力。2)首次提货量:5吨起3)在协议期内,如果违反公司政策比如窜货乱价,公司有权取消经销资格。4)公司支持:可以配备公司宣传单页、条幅、不干胶、小赠品等销售辅助物品,可以有业务员辅助业务推广。市级经销商销售政策:1)经销商应具有较强的推广和销售能力,认同公司的销售模式与政策,具有较强的分销能力和货物配送能力,至少拥有一台业务宣传车。签订代理销售合同。2)首次提货量:10吨起3)在协议期内,如果违反公司政策比如窜货乱价,公司有权取消经销资格。4)公司支持:可以配备公司宣传单页、条幅、不干胶、小赠品等销售辅助物品,可以有业务员辅助业务推广,必要时可召开现场推广会及产品促销会。