工欲善其事,必先利其器。器’就是花木产品。成都苗夫现代苗木科技有限公司董事长孙妙夫分析道,市场好的时候好像什么苗子都不愁卖,就像今年上半年的情况,但低谷时才能考验苗圃的生命力。目前除之外的其他国家花木产业从业人员数量总和,只占我国从业人数的5当中的95小苗农,行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展,必需有“利器”就像孙妙夫为自己设定的目标,不求做行业,要做行业。近两三年他似乎没有那么活跃了而是成都郫县埋头种苗,如今那个占地2000亩的规范化苗圃成为业内人士争相一睹其真容的地方。除了大规格紫薇、桂花、罗汉松等品种整齐划一,如何做与众不同的苗子?孙妙夫结合实例,将其归纳为资源、工艺、技术、时间和文化五大点。比方小叶女贞球状苗,除了修剪得更精致外,孙妙夫在里面装上led灯管,比一般苗子本钱高不了多少,但价格就能翻倍。受一个老苗农启发,近又种植开发了5500株“病态蜡梅”将蜡梅老桩截干后嫁接上细枝条,将细枝扭曲化,绚烂的梅花和苍老的梅桩形成对比出现出病态美。苗木成了艺术品同样无底价。表示,因为具有性,这个苗圃至少可以连续盈利14年。浙江虹越花卉有限公司董事长江胜德将这类苗木称为苗木里的茅台”和“五粮液”可惜的现在这样的苗子还太少。营销的境界就是不需要营销。不无羡慕地举例说,香港缤纷园艺公司就达到这种水平,每天开售后,有的品种快2秒钟就在网上订购一空,慢的24小时内也能卖完。相比之下,内地的发展水平还远远不够,因为近几年开始经营花园中心,江胜德对此感受颇深。花园中心销售的花木必需是容器苗,对规格、统一性、质量的要求很高,国内能生产这类苗木的企业少之又少。现在虹越花园中心里销售的容器苗70公司自己生产的表示,现在销量小还不成问题,以后市场打开销量大了必需要其他企业支持提供高质量容器苗,如果能达到要求,根本不必搞什么营销。对于什么样的苗子能做成“茅台”五粮液”杨新杭给出了大致方向:选育出的野生资源和彩叶树种、大规格苗木、抗性强的品种、造型苗木等。不过他同时强调,选对大方向后,细节上下功夫同样重要。