江西农资协会：如何占领农资终端市场 
    当前农资市场竞争激烈，各厂家和各经销层为了保持自己的市场份额和每年的增长率，都想尽了办法，其中不乏重视终端的理念和措施，试图在终端市场打开一个缺口。  
    终端就如同农资企业的“生死线”，终端发达则企业强大，终端沦陷则企业萧条。所以，农资企业要千方百计让自己的终端强大，保护好自己的“生死线”。但该如何巧妙地占领终端？农资企业可以从提高终端的覆盖率和进货额来“占领终端”，从而建立企业品牌，提升产品销量，提高市场份额。  

    农资企业的一剂“补药” 
　　影响销量的因素有哪些呢？如产品数、价格、批发商数、推广、终端覆盖率、终端进货额，其中，提高终端覆盖率和进货额将会取得显著的销售效果，此为提升销量的突破口。提高终端覆盖率和进货额是农资企业的一剂“补药”，将大大提升企业“内功”。 
　　首先，终端高覆盖率可以提升区域市场的销售量的同时，帮助批发商和零售商做大做强，提高其对厂家的忠诚度并成为他的重点厂家序列，他们将会主推你的系列产品。 
　　其次，这样的效果是显而易见的，农资厂家在某一区域形成自己的强势品牌，厂家人员在批发商和零售商面前“说得起话”，当厂家要开展推广活动时，批发商和零售商也会大力配合。同时，提高终端覆盖率和进货额也是考核推广人员的重要指标。 

    “生死线”攻防要领 
    要领一：三心---在厂家人员个人方面，职业素养要好，要干一行爱一行 。要有“三心 ”：信心、决心、责任心！“心态决定命运”，要有敏锐市场洞察力和良好的心态。 
    要领二：三好---产品方面，要包装好、质量好、三证好！产品数量合理，定价合理、物有所值。没有好的产品，无论再神奇的营销都是无能为力的。 
    要领三：定价巧妙---在价格方面，要制定合理的价格体系，设定各层合理的利润，区域内产品统一批发价和零售价，重点产品零售价运作，竞争型产品要随市场行情调整批发价格和零售价格。 
    要领四：旺季淡做---渠道方面，要求“旺季市场淡季做”，选客户行动要早。要设置因时因地的渠道应用模式；重视重点市县级批发商的发展，多打造“百万级”的市县级批发商，并对他们实施激励政策。 
　　要领五：推到民心中---1、多开产品推广会。因为开会是做推广的金钥匙与催化剂，是培训零售商和批发商有关人员厂家理念、产品知识的好机会。2、重视示范试验。田间地头的示范试验，是检验产品效果的直接方式。一方面可以增强厂家自己人的信心，“亲眼所见”、心中有数。另一方面让零售商和批发商看到产品的效果，。让农民“眼见为实”，在口口相传的时候更加具体形象，产生更大的感染力。3、借力专家。专家的权威左右不言而喻。借力专家的意见力量，帮助厂家开展技术交流讲座；帮助做较规范的试验示范。平时要多向专家请教技术方面的前沿，编印技术资料，提升厂家的技术实力和服务水平。 

    堵塞“防线”漏洞 
    在追求销量和提高覆盖率和进货额的同时，需同市场保护、渠道管控，零售商的积极性结合起来，使产品市场生命周期延长，让经销商和零售商满意，从而提高厂家的终端覆盖率和进货额。 
　　市场中的终端防线是农资企业获得飞速发展的“生死防线”，同时企业要想提高终端的覆盖率和进货额也是个系统而长期的工程，各个方面都要做得完善。从厂家内部人才、产品、价格，到外部渠道、推广、借力、产品消化等方面都要考虑和落实到位，并有不断创新，才能使企业很好的参与市场竞争，并获得较好的市场份额，建立企业品牌，同时得到较好的销量增长。