目前，农资市场竞争激烈，产品同质化程度高，农民购买时的选择性也多。如何帮助农民选用质的药剂，如何解决农药使用技术服务的“一公里”问题，是摆在农资工作者面前的一道难题。为有效解决这一突出问题，连日来，萧山农资公司创新新品农药推广模式，与农药生产厂家联手，派出精干技术团队，与农民面对面交流，以点带面开展示范工作，取得了积极成效。

    2014年8月8日，在萧山区益农镇的一片水稻田里，聚集了来自该镇和萧山围垦地区的部分水稻种植大户和农资零售店负责人，他们在现场解说员的引导下，仔细观察水稻田里的区别，哪块稻田的叶片绿一点，哪块稻田的稻秆“干净”点、产量会高点。这里，一场由萧山农资公司与瑞士先正达公司联合举办的“扬彩”早稻防病增产现场会正在举行。

    为了更加有力地展示“扬彩”在水稻上的防病增产田间实际使用效果，萧山农资公司花了2个多月的时间，通过挑选田块、制定示范方案、田间施药、持续跟踪调查等步骤，精心筹备策划了这次现场会，让种植大户亲自观看示范现场、体验效果，用事实说服农民选用先进的药剂。在示范现场，大户们均被新农药的施用效果所震撼，认为“扬彩”是一只能够防治水稻病害、有着优良保叶功能的先进药剂，能有效促进水稻增产增效。

    现场会后，召开集体座谈会，由技术人员为大家讲解了生动的一课。通过现场示范和技术讲解，大户们对“扬彩”的作用更加了解，并产生了浓厚的兴趣，在会议掀起了订购的高潮。据统计，整场会议共销售“扬彩”产品100多公斤，预计可防治水稻面积2000余亩。

    次日，萧山农资公司技术团队又马不停蹄来到河庄街道新创村，举行“迈舒平在长豇豆上防病增产示范现场观摩会”，组织了100多名豇豆种植户到示范现场观看“迈舒平”在长豇豆上防病增产效果。在现场，大家看到：与一般长豇豆相比，使用过“迈舒平”处理的长豇豆增产明显，通过4天的连续测产，增产幅度达40%以上。现场会后大家又齐聚一堂，听取了瑞士先正达公司陈建新经理精彩的技术讲座，增添了农民选用“迈舒平”的信心。

    连续两次现场会，得到了与会种植大户的热烈欢迎，纷纷给予“点赞”，取得了初步成效。今后，萧山农资公司将继续加强各类先进药剂的示范，并进一步扩大示范区域，采用多点示范、召开现场会等形式，让农民体验药剂效果，解决农民选购的顾虑，为农业增产、农民增收起到助推作用。