职场中何时不谈判？

    你怎么说服别人去认同你的观点是职场很重要的技巧，虽然运用的场合可大可小，但道理都是相通的。其实何止职场，人生何处不谈判呢？
    说一下背景。上次我说道有一次谈判，价格被对方拦腰斩断了一半，从26万砍到13万，气得我天天晚上吐血。大家非常好奇我的惨败经验是什么。

    然后我面临第二场谈判，中间经豆友推荐，恶补了《谈判时什么》一书，自己做了很认真的准备，还请暖手同学帮我演练了两遍，后来大获全胜，现在把过程写一下，大家有任何问题，欢迎留言。
    次的背景是这样的。对方是很的公司，我跟对方营销总监私交不错（好像就栽在私交不错上），他们下面一个子公司要做一个项目，问我能不能做，前期，我已经把我们的优势阐述很明白了，然后让我报个方案。
    说明一下，我们不是卖具体的产品，算是卖服务，因此价格弹性很大，中间又有很多细碎的东西，无法一一算钱的。
    1、个错误。
    他们做过类似的东西，我问了那个营销总监，她说大概花了30左右。于是我犯了个错误。首先，因为我跟她私交不错，所以自然认为她说30左右可能是真的价格（现在想起来可能不是），然后我想这次报价不能高过前一次，因此就报了26。
    这是个错误，其实我比前一家供应商有很多独特的优势，要不然他们也不会放给我，但是我居然已经报了一个比前一家低的价格，显示出我尚有很大的空间可以做谈判。
    2、第二个错误。
    方案报上去之后，就没有消息。我电话她后，她说老板不同意在今年做这个事情，可能明年总体预算再放。
    这时我犯了第二个错误，因为对方很，我也比较重视这个客户，因此我很沮丧，也拼命检讨是不是自己方案上有哪些地方做得不好。虽然没跟对方说，但从我内心来说，我的心理价位已经降下来了。那时候我甚至跟暖手说，哎呀，哪怕我们倒贴钱，这个客户也是值得做的呀。
    3、第三个错误。
    不久，对方告诉我说，年底他们仍然准备做这件事（当时我很高兴啊），让我再把方案完善下给她。我重新做了一个方案，价格仍然是26万。
    这时候我犯了一个致命的错误。对方电话来说，哎呀不行啊，我们年底没剩下多少钱了，大概只剩下5万预算了。（《谈判是什么》哈巴德妈妈的办法），我当时听了就有点急，我说着开玩笑吧，5万不可能的啊，起码要15。
    完蛋了，这是致命的一个错误，我不知道对方的要求和价格，先露了自己的底价。
    4、第四个错误。
    因为这件事我已经找到了其它的买单者，因此实际上我总体成本低于5万，另外，因为对方跟我私交不错，我始终没有意识到我们双方是在你死我活的谈判过程中。她不断施加压力说，我们明年预算怎样怎样？我们老板说了不能增加预算。我们关系这么好，如何如何。
    这当中我节节后退，加上对方已经知道我的心理底价，因此以13成交。
    从结果来说，其实不算坏。首先我们是赚钱的，其次他们确实是值得拿出去说的客户，再者他么明年确实有很多预算我是可以拿的。但从谈判这件事上来说，我确实做得比较糟糕，而且为明年树立了一个不好的示范。
    好了，说过失败，再说说成功吧。晕晕虎推荐了《谈判是什么》的时间大概是周二，周二晚上我连夜翻了一大半，虽然中间有很多小技巧，但是基本上整书用八个字可以概括，那就是“绝不让步，除非交换”。即，，立场一定要强硬，虽然态度可以比较温柔第二，不做任何让步，除非对方有一定程度的让步（甚至有时候对方让步，自己也不一定要让步）。
    周三晚上，我把周四需要谈的东西列了敌我双方的问题清单，请暖手同学扮演敌人。演练结果当然是我惨败，暖手同学是天生的谈判高手，他理性，冷酷，不会因为感情动摇（好吧，天蝎座啦）。而我呢，常常会因为别人说，算了，次合作么；我们关系这么好；以后有很多机会等等等等而做出让步（生活中，我是个好的朋友，可是……）
    然后我跟暖手同学商议了，应该先谈什么问题，再谈什么问题。用什么微小的让步来换取对方真正意义上的退让，等等。
    第二次谈判略微复杂一点，是我们要求对方要给我们一个价格，必须是同等情况的。除了价格，还有服务的要求，还有一些其它内容，中间还包括第三方等。
    第二次谈判的过程我就不多说了，中间还涉及了第三方，所以我周三晚上到达那边后，还连夜培训了我的盟友们，也演练了一次。
    谈的时候大获全胜，甚至拿到了比我乐观预期还优惠的价格和服务。