已经有几十家规模化的农机大市场是根据庞口的经验建立起来的。而在今天如火如荼的汽车行业，其有形市场的诞生也仅仅只有13年。面对《汽车品牌销售管理办法》出台后的汽车领域加速向4S 店的建设，有形市场受到了前所未有的冲击。 
    如今，农机行业内也有企业开始向品牌专卖店和4S店的销售模式发展，还出现了连锁经营模式。在迫于生存的压力拓展业务范围和新的多样化的流通模式的冲击下，传统的有形市场究竟还能够走多远？ 
倘若您感兴趣的话，请让我们一同走近农机行业内，的有形交易市场庞口汽车农机配件城管委会主任赵筱黑。 
    庞口汽车农机配件城(以下简称“庞口市场”)可以说是农机行业内老的有形市场。这个由政府搭台的规模庞大的经销平台，在计划经体制时代就曾经是多种经济成分的商家名正言顺的赚钱场所。 
    现在的庞口市场，进驻的商户有1800多家，年交易额据不完全统计已经达到了100余亿元。以其开放、规范、便捷、集中和规模效应以及许多前店后厂的优势，成为农机和汽车零部件生产企业必不可少的销售市场，也是制造商、经销商和终端客户之间直接接触的交易平台，甚至是走出国门的不可或缺的窗口式平台。 
    而这一切，都是因为20多年前的那次成功的营销模式的创新，才成就了庞口市场今天的功绩。仅仅从100多亿的如此庞大的交易额来看庞口市场，它在农机产品的流通中所占比重让人咋舌。 
    《农机市场》：庞口的生命力之旺盛，影响力之大，辐射范围之广，不仅是农机行业的骄傲，也是其他行业可以借鉴和学习的成功模式。哪些因素能使它成为农机流通行业独挡一面的引擎？ 
    赵筱黑： 作为有形市场，一是它具有强劲的辐射力和集聚效应，能够不断扩大交易的规模，提高不同品牌产品的市场占有率。二是为“货比三家”的消费者提供了更多品牌和不同产品的选择余地。三是降低了生产企业在销售环节的投资成本和经销商的经营风险，提高了凡是进驻市场销售的企业产品的广告效应和品牌的受众面。四是如今的庞口市场，已经成为行业内批发业务多、覆盖面广、销售成本而销量有的一级批发市场，业内有不少同样的批发市场成为了庞口市场的二级甚至是三级分销网络。 
    《农机市场》：庞口市场有哪些优势？ 
    赵筱黑：庞口市场之所以有着能够提供较强生命力的土壤，一方面是因为许多经销商可以直接得到厂家的授权，尤其是在庞口的经销商，有很多是厂家的一级经销商，因而形成了很强的辐射力；另一方面，生产企业需要把自己的触角尽可能广泛地渗透到庞口市场，他们对这些既不要自己投资，也不要自己投入太多的管理成本的经销商的加入，乐观其成，从而为经销商的稳定经营提供了基础。也许因为如此，造就了庞口市场的5个优势。 
    一是品种全。大多数农机整机产品，不出庞口市场购买配件就可以组装成。因而，企业卖不掉的产品在庞口市场就可以卖掉，买不到的产品也可以在庞口市场买到。 
    第二，庞口市场拥有一群能够把生产企业和经销商联系起来的经纪人。他们不但他们掌握着各地的农机产品的信息，还掌握着市场的中间环节和终端用户。因此，生产企业的产品要经过市场的经纪人才能迅速进入庞口市场，然后从这个市场把产品销售出去。 
    第三，庞口市场强大的物流能力。目前，庞口市场具有20万平米的储运能力，40家转运站，基本上处于满负荷运行状态。具有利用和通过火车、轮船、汽车等多种运输方式和途径。 
    第四，品牌优势。庞口市场的规模、资源、辐射力、影响力、凝聚力和向心力，成就了它今日的品牌优势。有些经销商被别的新建市场所给予的优惠政策吸引过去后不久，还是要回到庞口市场，为什么？就是因为只要在庞口能站住脚，就占住了制高点。如果在庞口都站不住脚，那么在别的市场也很难生存和发展。这就显示了庞口市场的品牌魅力、活力和生命力。 
    第五，价格优势。撇开庞口市场是农机行业晴雨表的地位不说，各地的经销商之所以来庞口市场进货，有吸引力的就是庞口市场的产品价格。就连其它的一些批发市场内的经销商，当所需产品的数量较大的时候就会庞口。每星期都有5辆大卡车满载货物运向长葛市场，不仅是因为庞口市场的一级市场地位和层次，也是因为价格这个竞争力的原因所在。 
    《农机市场》：庞口市场的兴起与今日的成功，可谓<