它山之石，可以攻玉。加强同行业单位之间的学习与交流，共同谋求农资企业发展之策，不断创新商业模式，推进我省新型农资经营体系的建设，山东省农业生产资料协会将大力宣传推广一些农资企业的发展模式及经营理念。我们在本栏目中介绍和展示“安徽辉隆农资集团股份有限公司”、“浙江农资集团有限公司” 的经验与做法，从中学习他们的经验与可取之处。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，农资连锁经营模式的探索和发展是一条漫长的道路，相互借鉴，集思广益的工作态度会带领我们走向更为广阔的天地。我们的会员单位基本上是当地或某区域的龙头，有着传统的地缘、业缘、人缘等优势，只要发挥优势、取长补短、转变理念、创新思路、开拓发展的空间、创新商业模式和营销方式，就会立于不败之地。改革和创新是一个永恒的主题，也是农资事业发展过程中永恒的生命力。 
辉隆股份：打造供销农资的“沃尔玛” 
    3月2日，立志打造农资“沃尔玛”模式的安徽辉隆农资集团股份有限公司(以下简称：辉隆股份)在深圳证券交易所挂牌上市。这标志着辉隆股份作为国内农资流通领域的家上市企业成功登陆资本市场，同时也成为近年来供销社系统中的上市公司。 
　　实力辉隆：农资流通“股”
　　农资流通市场放开十多年来，很多流通企业不仅适应了市场经济，还探索出了稳定而又可持续发展的模式，已经具备了上市的基本条件，在这样的情况下，只要愿意经历破茧的痛苦，就有望实现进入资本市场的蜕变，辉隆股份无疑就是站在同一起跑线上却首先迈开步伐的“种子”选手。
　  复制连锁经营模式，拓展农资流通市场。公司以配送中心为核心发展加盟店，开展加盟连锁经营，形成了独特的“配送中心+加盟店”连锁经营模式。通过复制连锁经营模式，公司借助加盟商的资源实现了低成本快速扩张。目前公司已在安徽省内及黑龙江、吉林、河南、江苏等9个主要农业和农资消费大省建立了56个区域配送中心，成功发展了2300多家连锁加盟店，使终端销售网络下沉至乡镇乃至村一级。初步形成了“立足安徽，辐射”的连锁经营网络。
　　 “一网多用，双向流通”将进一步提高销售网络利用效率，培育新的利润增长点。公司于2010年初成立了农产品事业部，尝试依托自身网络优势开展水稻、小麦、大豆、油菜籽等农产品收购业务，预计未来3-5年该业务将成为公司业绩增长的重要来源。
　　 “一站式采购+一体化服务”，树立农资优势品牌。丰富农资产品线，满足农户“一站式”农资购买需求。通过完善全程质量控制体系，在经营品种不断扩展到农药、种子的同时，确保了农资产品供应的质量。通过售前、售中和售后一体化服务体系，针对不同客户需求提供差异化服务。包括指导加盟店开展农技服务，定期不定期组织召开“辉隆科技大讲堂”和电台讲座，开展科技试验与示范，宣传普及农技知识，设立800免费咨询电话，聘请农业专家团队，解答农户种植、用肥、用面的问题，为种植大户和合作社提供整体农化服务方案等。
　　活力辉隆：“自主可控”的辉隆体系
在农资连锁网络建设上，辉隆坚持“自主可控”原则，为自己所能为，而不是越俎代庖，四处攻城掠地。根据农村“小农户、大市场”的特点，在不断的实践中，走出了一条“配送中心+加盟店”的发展新路，探索了农资连锁的崭新模式。
按照现代物流的规律和要求，县以上，在农业大区、交通要道、车站码头等地附近建立“自主、可控、、畅通”的配送中心；县以下，按照“懂经营、善管理、会技术、绝不卖假货”四项基本原则吸收基层供销合作社、农业三站和个体农资经营户加盟辉隆连锁，构建现代连锁经营网络。
　　区域公司由辉隆控股组建，是区域资源调度、经营指挥和管理控制中心，承担了总部部分管理职能；各配送中心是子公司的分支机构或由其控股设立，是县（区）市场的网络建设主体、物流配送中心和农化服务中心，各公司及配送中心贴近市场，人员力量相对集中，有利于分头出击，建网速度快，覆盖面广，市场变化嗅觉灵敏，信息反馈及时。
　　网络化战略壮大企业
　　农资连锁企业在区域内的乡村密集开店，完善物流配送体系，做到了区域市场的全覆盖，甚至无缝覆盖，获得了强大的议价能力和管理能力。关于实施网络化战略，李永东表示：“我们要扎扎实实地把安徽和周边地区的市场做好。”
为此，辉隆股份建立了种子、化肥、农药三大类农资的配送平台，在满足农民需求的同时，降低了物流成本。同时，辉隆实行总部采购与区域公司采购相结合的采购模式，较好地解决了统一采购和市场个性化需求之间的矛盾，并且通过区域公司的配送服务来发展乡镇和村级加盟店，不断壮大企业规模。
“辉隆产品就是好，惠农政策少不了。农民用了说可靠，辉隆网络都需要。”在安徽省肥东县店埠镇辉隆连锁唐约章加盟店，柜台旁的一块小黑板上留下的这么一段粉笔字。加盟店店主唐约章解释说：“农资网络是主流和主线的代表，自从加盟辉隆后，我深深体会到‘辉隆无假货，件件都放心’口号的影响力，价格是杠杆，质量是根本，跟着辉隆走，做好网络、转变经营思路和方向不会错的。”
　　“辉隆的优势在于低成本，没有必要把农资超市搞得像城市超市。”李永东表示：“辉隆的操作思路是先开放式吸纳，通过发展加盟店，快速建网，在当地市场做出影响，然后再规范其经营。”
　　网络化策略有利于把区域市场做实、做透，拥有较高的市场占有率和市场话语权，从而获得限度的区域市场利润。
    在“群雄争霸”的市场经济大潮中，辉隆股份脱颖而出。实力的源泉、活力的氛围、魅力的品牌，辉隆股份所采用的三力合一、协同作战的发展策略为企业发展奠定了坚实的基础。我们有理由相信：辉隆股份所创造的奇迹还将继续，这也正如李永东所说：“辉隆将全力推动网络化、化、品牌化、规模化、现代化发展，努力以优异成绩来回报社会，为供销合作事业、为新农村建设做出应有的贡献！”