山东省农业生产资料有限责任公司，系山东省农资流通龙头企业，有近60年的农资商品经营历史。是国家商务部“万村千乡市场工程”首批试点企业，“新网工程”建设示范企业，国家和省级化肥淡季商业储备承储企业，山东省流通业30强企业。2010年，该公司化肥销售量达256万吨，全年实现销售收入55.5亿元。集农资产销、煤炭化工、房地产开发、出口等业务为一体。山东省农业生产资料有限责任公司凭借庞大的销售网络和无可以拟的资源优势，在全省农资行业逐步树立起“齐鲁农资航母，山东支农先峰”的企业形象。这一切，离不开公司的领航人、董事长袁敦华先生。  
    袁敦华，中共党员，1976年参加工作进入山东省农业生产资料有限责任公司，现任公司董事长兼总经理。他，是一个恪尽职守、殚精竭虑的守业者；他，是一个高屋建瓴、与时俱进的开拓者；他，是山东农资这艘航母十几年来乘风破浪的驾驭者。 
    进入山东农资三十余年，袁敦华从普通职员做到董事长兼总经理。一路走来，他播散了美好的青春年华，却收获了对山东农资浓重的情感，收获了做农资行业的丰厚经验，同时，还有高屋建瓴式的博观，和更上层楼的魄力。正因为这一切，袁敦华将一个中规中矩的老牌企业，由一艘庞大敦实的木船，打造成了一艘万人仰目的强大航母。在袁敦华的领导下，山东省农资有限公司顺利走过了治理整顿—健康发展—快速发展—拓宽发展四个阶段，销售收入从2002年改制前的8.8亿到2010年已经跃升至55.5亿。 
    诚然，对于山东省农资有限公司来说，袁敦华不是一个披荆斩棘的创业者，但是，他带领这个企业，经历了改制、整顿、健康运营、再改制、合作、并购等等一系列的重大改变。谁又能说，这其间的哪一步里，没有袁敦华敏锐的市场洞察力、丰富的农资经营经验，没有袁敦华夜以继日、呕心沥血的奉献意识和敢闯敢干、与时俱进、开拓创新的时代精神？ 
    逆水行舟，善抓机遇求发展。2007年，公司已经步入拓宽发展轨道。此时的袁敦华，并没有高枕无忧、小富即安，他说：“作为一个企业的决策人，及时对市场做出正确的判断分析，才会使企业抓住更多的机遇。而企业在市场中发展如逆水行舟，不进则退。所以企业善抓机遇求发展才是的生存之道“。就在这一年年底，袁敦华经过多方考察和深思熟虑，与中农流通龙头企业-农资集团公司，签订了战略合作协议，以股本合作的形式进一步壮大了山东农资的资金、资源实力，为打造一个集农产销、煤炭化工、房地产开发、进出口业务等为一体的综合性集团公司奠定了雄厚的基础。 
    2010年，袁敦华根据市场形势和企业发展方向分析，有针对性地制定了一系列企业发展策略：“继续巩固代理和自有货源，国内外市场融通操作，完成国家和省级淡储任务；以货源、信息、农化服务和配送中心建设，推动公司省县网络对接的规模发展；以企业文化建设的启动，带动公司现代企业制度的完善和员工队伍建设……。这些策略无不体现出袁敦华对企业发展的独道见解： “从计划经济到现在，在农资行业，凡是生存下来的企业，都是具有企业自身优势和特点的，遵循守旧将很快面临淘汰和出局。”为此，他不断思索如何利用自身的优势和资源，开拓经营，锐意进取，打造企业在农资行业中的标杆性地位。 
    发展农资连锁、实现省县对接，建立强大营销网络。连锁经营近年来在我国农资流通领域得到广泛运用，“配送中心+加盟店”连锁经营模式已成为农资流通行业主导经营模式。袁敦华经过多年的探索和尝试，经历了开设自营店、发展加盟店和网络对接三个阶段，走出了一条适合自身发展的农资连锁网络对接发展之路。到目前，已建设农资配送中心44个，农资直营店、加盟店3188个。 
    在省社的指导和协调下，09年省公司与平原、沾化县社合作，成立了网络对接公司。袁敦华多次带领分管经理到合作的县市供销社实地考察，召开专题会议，以合作协议、公司章程、规章制度为准则，规范新组建公司的经营管理流程，促使其规范、健康运行；10年在此基础上，又推出了“挂牌对接”、“业务对接”两种形式，推动“对接”走向业务、品牌、注资合作，逐步融合、逐步加深合作的路子。公司分别与邹城市、莱城区供销社联合挂牌“省农”发展了两个公司；与汶上、惠民、阳谷、武城、夏津、禹城、滕州、莒县等8个县供销社的农资经营企业开展了业务对接，并重点做好对接货源的组织和供应，由分管业务的经理配合，负责对接货源采购和供应。 
    有的放矢组织货源，以服务“三农”为己任。袁敦华掌舵的山东省农资有限公司，始终把服务“三农”作为企业经营的出发点和落脚点。在货源供应上，采取了以“省农”品牌为主，代理品牌为辅；以复合肥为主，以尿素、二铵为辅的策略。同时，把对接县与公司的品牌经营公司进行了“一对一”对接，即：实现需求货源对接、供货结算对接、服务联系对接，以对接县货源的供应。例如，旺季前以会议、走访、调查表等形式摸清对接县的种植结构、用肥习惯和需求，有的放矢的组织货源。袁敦华常说：山东省农资有限公司经营阵地在农村，服务对象在农村，企业之根也在农村。在新农村建设中，公司将一马当先，责无旁贷地为服务“三农”作出的贡献。事实证明，省级公司销售网络建设 “省县网络对接”工程不仅了践行了公司服务“三农”的良好初衷，同时2010年全年销售“省农”牌各类化肥达到41800吨，实现了社会效益和经济效益的双丰收。 
    拓展经营模式，打造完整优质产业链条。袁敦华认为：“在农资行业，流通企业如同是搬砖头，单纯的由这里搬到那里实现不了多少经济价值，生产与流通相互渗透才是行业发展必然趋势。”为此，在组织货源上，袁敦华创造性地开拓了多条渠道，从源头上“抓大项目”，向生产领域渗透。在与厂家的“省农”挂牌合作到并购生产企业的自主生产经营，为企业增加了资源优势，实现了商业资本与生产资本的有效结合，为产业链条的顺畅运转打下了坚实的基础。 
    2008年山东省农资有限公司着眼于长远发展和化肥资源构建而收购了五台化工，实施了“氨醇联产技改”项目和新建复合肥、三聚氰胺生产项目，将其打造成公司化肥、化工生产基地。继续巩固代理和自有货源，国内外市场融通操作。 
    密切与中农集团的业务合作，在化肥市场持续低迷的情况下，与中农集团操作了钾肥、尿素、复合肥、二铵业务11万多吨，价值3亿元；对区域代理的业务合作，如贵州瓮福、云南云天化、中海化学、江西贵溪、湖北宜化、贵州开磷、云南祥丰等，要求品牌对接公司，密切与代理工厂的联系，业务人员“走近市场，走近客户”，随行就市加快销售；对包销的齐鲁尿素业务，及时与工厂沟通市场信息，根据产品定位确定适销的销售价格，同时注重销售网络的维护。 
    在扎实做好国内市场的同时，山东省农资有限公司在对外贸易方面也取得了骄人的成绩，“省农”化肥远销到韩国、越南、坦桑尼亚等国家和地区。按照国内外市场融通操作的原则，关注市场行情，密切客户联系，利用淡季关税档期，操作化肥出口业务，2010年共进出口各种化肥15.41万吨，实现创汇收入5100万美元。 
    提高自有仓储能力，勇担国家农资流通主渠道责任。山东省农资有限公司作为农资行业龙头企业，承担着农资流通主渠道的重要责任，公司在市场供应的同时还要完成国家和省级淡储任务。针对这一点，袁敦华这个企业，始终认为国家的利益、农民的利益才是位的。为确保淡季储备任务的完成，袁敦华不断加强企业物流配送中心的改造和建设。德州物流模式的成功，为山东省农资有限公司物流配送中心建设探索出一条新路，目前公司位于菏泽、聊城的物流中心正在选址重建，和中农集团公司合作建设的莒县物流中心项目前期论证工作也已经完成，其他各地自有仓库也在改造、整修，进一步提高自有仓储能力，使自有产权仓库面积达到31600平米。2009-2010年度，山东农资完成国家和省级淡储4 1万吨，并再次以综合实力中标2010-2011年国家淡储、磷肥专项和省级淡储39万吨。获得中华合作时报、农资流通协会颁发的百佳（）经销商——领军企业奖。